New Business Cloud Consultant

ACC ICT – Cloud Continuïteit & IT-oplossingen voor bedrijf kritische software

ACC ICT groeit hard. Sinds 1977 ondersteunen wij softwareontwikkelaars en online dienstverleners met
hoogwaardige cloud- en IT-continuïteitsoplossingen voor bedrijfskritische applicaties. Dat doen we volledig
onafhankelijk, met een hecht team en langdurige klantrelaties. Hierdoor zijn wij een FD Gazelle 2025 én een
Great Place to Work.

Voor ons commerciële team zoeken wij een New Business MCC Consultant met een strategische blik en goede
adviesvaardigheden. Iemand die energie krijgt van complexe salestrajecten, het opbouwen van vertrouwen en
het uitdenken van oplossingen voor Cloud gerelateerde-vraagstukken. Jij bent de strategisch adviseur richting
nieuwe klanten en speelt een sleutelrol in onze groei.

Jouw rol

Als New Business MCC Consultant verkoop je bij ACC ICT geen standaardproduct, maar altijd maatwerk met
onze eigen private cloud, de Mission Critical Cloud (MCC). Onze klanten werken met bedrijfkritische software en
nemen beslissingen met een hoge impact en een lange doorlooptijd. Jij helpt prospects niet alleen begrijpen wat
wij doen, maar vooral waarom onze oplossingen waarde toevoegen, risico’s verlagen en bijdragen aan hun
strategische doelen.

Je opereert in een multidisciplinair besluitvormingsveld met o.a. CTO’s, IT-managers, security officers en directie.
In deze rol maak jij het verschil door oprechte nieuwsgierigheid, analytisch inzicht en het vermogen om
bedrijfsproblemen samen met de klant te ontrafelen. Je durft te challengen, stelt scherpe vragen en herkent de
vraag achter de vraag. Je onderzoekt niet alleen de expliciete behoefte, maar ook de onderliggende pijn, risico’s
en ambities.

Vertrouwen is doorslaggevend: de kwaliteitsperceptie van ACC ICT wordt grotendeels bepaald door hoe jij het
salestraject begeleidt. Je weet complexe proposities te vertalen naar een heldere valuecase die aansluit op de
businessdoelen van de klant. Samen met de klant co-creëer je de oplossingsrichting en neem je regie in het
proces.

Je hoeft (nog) geen MCC-expert te zijn; wij leren je graag wat voor jou nodig is. Wat voor ons essentieel is: jij
bent inhoudelijk nieuwsgierig, denkt in oplossingen en durft leiding te nemen in gesprekken op C-level. Je slaat
de brug tussen businessvraagstukken en onze proposities en weet waarde overtuigend te communiceren
(complex → eenvoudig → concrete businesscase).

Je belangrijkste verantwoordelijkheden

jij…

• • volgt warme leads die binnenkomen via Account Based Marketing campagnes

• • identificeert targetaccounts, denkt mee over segmentatie en vertaalt dit naar een accountgerichte
    aanpak

• • legt onze proposities, architectuurkeuzes en oplossingsrichtingen helder en overtuigend uit

• • vertaalt bedrijfsuitdagingen naar duidelijke waardeproposities en businesscases

• • brengt expliciete en impliciete klantbehoeften, risico’s en ambities scherp in kaart met meerdere
    stakeholders

• • schakelt effectief met technische specialisten om samen tot de beste oplossing te komen

• • blijft ook na de deal (maximaal 12 maanden) verantwoordelijk voor klantrelaties

Acquisitie is bij ACC ICT geen “hit & run”. We geloven in gerichte outreach, warme leads en inhoudelijke
gesprekken. Koude acquisitie wordt ondersteund door marketing en business development, zodat jij je kunt
focussen op kwalitatieve, strategische adviesgesprekken en dealregie.

Je werkweek

Geen week is hetzelfde. Je voert intakegesprekken, onderzoekt bedrijfsprocessen, bespreekt businesscases en
ROI-berekeningen, staat met een prospect bij het whiteboard of presenteert een voorstel aan het MT. Je
analyseert accountdata, stemt campagnes af met marketing en stemt intern af met technische specialisten over
oplossingsrichtingen.

Succes in deze rol vraagt initiatief, structuur en eigenaarschap. Jij houdt overzicht, bewaakt het proces en neemt
de klant stap voor stap mee in het besluitvormingsproces. Je stuurt op vertrouwen, strategische ambities en
gezamenlijke impact – niet op snelle deals.

Samen met het team

Je werkt samen met:

• • technische specialisten die graag meedenken over complexe klantvraagstukken

• • een salesmanager (wekelijkse 1-op-1 coaching en sparring)

• • een marketingteam dat actief ondersteunt bij leadgeneratie, outreach en ABM

• • een gedreven sales- en marketingafdeling waar feedback, plezier en ontwikkeling centraal staan

• • twee salestrainingen per maand (o.a. consultative selling, onderhandelen en regie in complexe deals)

Dit neem je mee

Jij…

• • hebt minimaal 10 jaar ervaring in b2b-sales,

• • affiniteit met IT, Mission Critical Cloud of Managed Services

• • bent analytisch sterk en weet complexe organisatievraagstukken te structureren

• • kunt complexe oplossingen helder uitleggen aan verschillende stakeholders (technisch én niettechnisch)

• • bent communicatief sterk en een volwaardige gesprekspartner op C-level

• • hebt ervaring met ABM en werken in een CRM-systeem (bijv. HubSpot)

• • werkt planmatig en behoudt overzicht

• • hebt HBO+ werk- en denkniveau

Wat mag je van ons verwachten?

• • Een innovatief en mensgericht team in een groeiende organisatie

• • Veel verantwoordelijkheid met goede begeleiding

• • Ruimte voor persoonlijke en professionele groei (opleidingsbudget, trainingen, pizzasessies)

• • Een basissalaris van € 3.750 – € 6.000 (fulltime, afhankelijk van ervaring)

• • Bonusregeling met onbeperkte groeimogelijkheden

• • Goede pensioenregeling, mobiliteitsbudget, winstdeling en participatieregeling

• • Dagelijks verzorgde lunch, borrels, etentjes en leuke bedrijfsuitjes

• • Thuiswerkmogelijkheden en 27,5 vakantiedagen (fulltime)

• • De OTE voor de rol van accountmanager bedraagt circa €100.000 per jaar

Sollicitatieproces

Na je sollicitatie kun je binnen vijf werkdagen een reactie van ons verwachten. Het proces bestaat uit twee gesprekken (waaronder een rollenspel), een assessment en een referentencheck. Zijn we wederzijds enthousiast? Dan gaan we graag in gesprek over de arbeidsvoorwaarden.

ACC ICT verwelkomt collega’s met verschillende achtergronden en ideeën. Diversiteit maakt ons sterker.

---

Acquisitie n.a.v. deze vacature wordt niet op prijs gesteld; wij werven met onze eigen partners.